Encontrar empleo no es aplicar más, es conversar mejor

Hace unos días conversaba con una persona que llevaba más de cuatro meses aplicando a vacantes en LinkedIn.

Más de 150 aplicaciones enviadas.

Pocas respuestas.

Cero entrevistas.

Y me preguntó lo mismo que escucho constantemente:

"¿Qué estoy haciendo mal?"

Mi respuesta fue muy simple: Probablemente estás buscando trabajo donde todo el mundo está buscando y eso es un "océano rojo".

La mayoría de las personas centran toda su estrategia en portales de empleo, páginas corporativas y LinkedIn. Nada de eso está mal. El problema es creer que esa es la única forma de conseguir oportunidades.

El mercado oculto de empleo, o sea, posiciones que se cubren mediante referencias, recomendaciones, contactos, promociones internas o conversaciones que ocurren mucho antes de que una vacante llegue a publicarse. Ahí es donde hay que estar.

Aunque los porcentajes exactos varían según la industria y la fuente, múltiples estudios y expertos coinciden en que entre un 50% y un 80% de las contrataciones involucran algún tipo de networking, referencia o proceso previo a la publicación formal de una vacante.

Más interesante aún:

Las referencias representan una proporción pequeña de los candidatos que aplican, pero obtienen una proporción significativamente mayor de entrevistas y contrataciones.

En otras palabras: No basta con tener un buen CV. También necesitas ser visible.

¿Cómo acceder al mercado oculto?

1. Dejá de esconder tu búsqueda

Uno de los errores más frecuentes es no contarle a nadie que estás valorando un cambio profesional. Si ya estás laborando, comprendo que hay que manejar este proceso con discreción con personas de confianza. Pero la mayor parte de las veces no se trata de confidencialidad, sino de temor.

Pena, miedo, orgullo o ego. No es fácil, sobre todo si estamos enfrentando el desempleo. A mí también me ocurrió. Pero algo que cambió radicalmente mi "mala suerte" fue empezar a sobreponerme a ese temor al rechazo y tener la humildad para conversar sobre lo que me estaba ocurriendo cuando me quedé sin trabajo.

Tu familia, amigos, exjefes y excompañeros no pueden ayudarte si no saben qué estás buscando.

No digás: "Estoy buscando trabajo."

Mejór decí: "Estoy buscando una posición de liderazgo en X área en una empresa Y." Entre más claro el mensaje, mejor. La claridad genera oportunidades.

2. Recuperá contactos que ya existen

Muchas personas creen que hacer networking es asistir a eventos incómodos entregando tarjetas de presentación o tratando de mantener conversaciones forzadas a ver si ocurre un milagro. No siempre ocurre.

El networking más efectivo suele empezar con personas que ya conocés. Excompañeros de universidad, exjefaturas, exclientes, excolegas, personas con quienes trabajaste años atrás. Un simple mensaje puede reactivar relaciones profesionales valiosas y también personales. Es un buen momento para preguntar por amistades en común que hace rato no ves, o la familia.

3. Aprovechá las conversaciones cotidianas

Las oportunidades laborales no siempre aparecen en una oficina. Aparecen en un gimnasio, en una clase de yoga, en un voluntariado, en un curso, en una actividad deportiva o en una cafetería.

La persona con la que conversás casualmente podría conocer a alguien que necesita exactamente tu perfil.

Por eso siempre digo: Las personas no pueden recomendar lo que no conocen.

4. Usá LinkedIn para conectar, no solo para aplicar

Muchos profesionales utilizan LinkedIn únicamente como un portal de empleo, cuando ese es apenas el 10% de su potencial.

Buscá reclutadores, gerentes, directores y personas que trabajan en las empresas que te interesan.

Comentá contenido, participá en conversaciones, generá conexiones reales.

Un mensaje estratégico puede acercarte mucho más a una oportunidad que cien aplicaciones automáticas.

5. Construí relaciones antes de necesitarlas

El mejor momento para hacer networking no es cuando te quedaste sin trabajo. Es AHORA.

Las relaciones profesionales son como una cuenta bancaria. Si solo retirás cuando tenés una emergencia, probablemente no habrá saldo suficiente. Es muy común entre los reclutadores que nos contacten cuando alguien está buscando trabajo, aunque ya yo estoy demasiado acostumbrada a eso y no me afecta, la realidad es que a muchos reclutadores sí les molesta o al menos se sienten incómodos o "utilizados" por la gente que solo llama cuando necesita colocarse.

Quienes construyen relaciones constantemente suelen encontrar oportunidades más rápido cuando deciden cambiar de empleo.

Después de acompañar a más de 100 profesionales en procesos de transición laboral, puedo decir algo con total certeza:

Las personas que encuentran oportunidades más rápido no siempre son las más inteligentes, las más preparadas o las que tienen el mejor currículum. Muchas veces son las que tienen la valentía de levantar la mano y decir: "Estoy listo para el siguiente paso."

Porque el mercado laboral no funciona únicamente por mérito, también funciona por visibilidad.

Y si nadie sabe lo que hacés, difícilmente te consideren para crecer.

Si querés acompañamiento para dar tu próximo salto profesional, escribime y te cuento cómo funciona mi hoja de ruta de Career Coaching.