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China: Mercado exitoso para Dos Pinos

Empresa incursionará en ventas en línea

Un balance positivo es lo que hace Dos Pinos, luego de cumplir un año de su primera exportación de leche a China.
El producto ahora ha tenido gran aceptación en los supermercados en los que se distribuye.

La empresa planea aumentar las ventas a ese país.
Durante el primer trimestre de 2014 se han exportado más de $200 mil a ese mercado, cuando el año pasado se vendieron unos $800 mil.
Es por eso, que la empresa sigue con el plan de desarrollo que se fijó desde que se iniciaron las ventas.
Los envíos realizados este año, han sido para garantizar el inventario de las acciones que se ejecutan por ese plan.
Primero con la presentación de su portafolio en tres ciudades importantes que son Tianjin, Pekín y Shanghái.
Luego, la incorporación de los productos en otras  cadenas de supermercados, diferentes a las que ya se manejaban.
Y por último, entrar al mercado de ventas en línea.
Por este canal es por donde ingresa la mayoría de productos lácteos a China.
Por ejemplo, hace cuatro años la venta de leche fluida era mínima por medio de los recursos digitales, para hoy comercializa el 65% por ese medio. 
Para la empresa implica estrategias distintas para cada canal de venta, desde comunicación hasta estrategia de precios.
Las ventas en línea también son importantes para expandirse, puesto que implican abastecer  centros de distribución a empresas a nivel nacional, lo que abre la puerta para comercializar en otros puntos de venta.
“En general, tenemos un balance positivo que se ha ajustado a los planes de crecimiento que teníamos para este nuevo mercado” dijo Francisco Arias, gerente de Relaciones Corporativas de Dos Pinos.
Aunque el proceso logístico es difícil, en la compañía lo han sabido manejar.
Los equipos están 14 horas adelante, por lo que cualquier respuesta nos toma un día completo, esto a veces hace que el avance no vaya al ritmo que desean.
Sin embargo, tienen un grupo que se comunica semanalmente, y convienen horas para dar mayor fluidez.

Raquel Rodríguez
rrodriguez@larepublica.net
@La_Republica