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La presencia de los líderes empresariales en LinkedIn puede convertirse en una herramienta estratégica para fortalecer la confianza y generar vínculos con clientes, colaboradores y otros públicos de interés para las organizaciones.
Las publicaciones de altos directivos generan cuatro veces más interacción que otros contenidos, según datos de LinkedIn.
Asimismo, el 95% de las personas que influyen en las decisiones de compra, aunque no sean los compradores directos, responde mejor a empresas cuyos referentes son visibles y creíbles en la plataforma.
Esto toma mayor relevancia ante el crecimiento del contenido generado con inteligencia artificial.
Si bien esta tecnología facilita la producción de publicaciones y puede utilizarse como apoyo para encontrar temas, organizar ideas o preparar borradores, no debería sustituir la voz del ejecutivo ni su capacidad para aportar puntos de vista propios.
La estrategia debe comenzar por definir los temas en los que el líder tiene experiencia, qué puede aportar a las conversaciones de su industria y con cuáles públicos quiere relacionarse.
A partir de ahí, su perfil debe reflejar ese posicionamiento. El titular, la descripción y la trayectoria pueden utilizarse para explicar de manera sencilla quién es, en qué áreas se especializa y qué valor puede ofrecer a quienes visitan su perfil.
La actividad tampoco depende de publicar todos los días.
Compartir aprendizajes, vivencias, análisis sobre la industria o reflexiones relacionadas con su campo permite construir una voz reconocible sin convertir cada publicación en un mensaje corporativo.
También es importante participar en las conversaciones de otros profesionales. Comentar con criterio, aportar información y establecer conexiones con personas relacionadas con sus objetivos puede ampliar la red y generar nuevas relaciones.
LinkedIn ofrece además el Social Selling Index, una medición sobre 100 puntos que evalúa cuatro aspectos: la construcción de una marca profesional, la búsqueda de personas relevantes, la interacción con información y el desarrollo de relaciones.
Este indicador puede servir como referencia para identificar oportunidades de mejora y evaluar el desempeño de la estrategia, aunque una puntuación alta no determina por sí sola el impacto de un perfil.
“Los líderes tienen una oportunidad de trasladar su trayectoria y conocimiento a conversaciones que también generan valor para sus organizaciones. Por eso, la marca personal no debe responder únicamente a ganar visibilidad, sino a tener claridad sobre qué queremos posicionar, cómo queremos ser percibidos y con cuáles públicos queremos relacionarnos”, dijo Diego Villagra, gerente de cuentas y de la unidad digital de CCK.
