Servicios publicitarios ticos tienen alto potencial de negocio en el sector alimentario de Guatemala

Los servicios publicitarios costarricenses tienen una alta oportunidad de negocio en el sector alimentario de Guatemala, reveló un estudio de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (Procomer).

Específicamente actividades como: creatividad, estrategia, manejo de RRSS, desarrollo web, diseño gráfico, producción de contenido, analytics y similares.

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En el 2019 la demanda de ese tipo de servicios ascendió a los $822 millones en el país centroamericano y un 16% de este monto correspondió a la industria alimentaria y restaurantes, según el informe.

“La cartera de servicios ofrecidos por las agencias guatemaltecas es sumamente amplia y abarca una gran variedad de medios, tecnologías, talento y técnicas; así como sucede con la costarricense. Esto refleja que, al ser ambas ofertas sumamente completas, Costa Rica también estaría en capacidad técnica de atender el mercado guatemalteco”, dijo Marta Esquivel, directora de Inteligencia Comercial de Procomer.

Entre los requisitos de mayor relevancia que evalúan los clientes de estos servicios, destaca la sensibilización del proveedor respecto a lo que representa la marca o empresa para el consumidor guatemalteco, esta sensibilización es clave para fomentar la confianza del cliente y generar ventaja frente a competidores locales.

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“Las empresas interesadas en tratar directamente con clientes finales en Guatemala, deben seguir estas recomendaciones: generar una investigación robusta del cliente y su importancia para el consumidor guatemalteco, hacer una búsqueda delimitada del perfil de clientes potenciales según el servicio a ofrecer; y también considerar ofrecer servicios que no necesariamente impliquen dicha sensibilización, tales como diseño web o Analytics”, comentó Roberto Coto, analista a cargo del estudio.

Otra manera de ingresar al mercado es mediante alianzas con agencias guatemaltecas independientes, lo cual aliviana la carga del requisito de sensibilización, según Coto.

“Alianzas permitirían ofrecer a los clientes finales el valor agregado de una representación regional, aumento en la capacidad de reacción y fortalecimiento en el portafolio de servicios, sin la necesidad de incurrir en procesos de soft landing en distintos países y sus costos asociados”, agregó Roberto Coto.