Ampliando las oportunidades del comercio internacional en puertas costarricenses

Marianela Montero

Directora Comercial de ProChile en Costa Rica

Las relaciones se construyen sobre la base de la confianza y el bienestar mutuo. En el caso de las relaciones comerciales entre Costa Rica y Chile, se puede confiar en que el potencial económico de la interacción entre estas dos naciones podría tener un enorme impacto para la generación de nuevas oportunidades de negocio para las pequeñas y medianas empresas exportadoras de ambos países, las cuales podrían encontrar atractivos nichos de mercado aún inexplorados.

En 2022, el intercambio comercial entre Chile y Costa Rica totalizó US $351 millones. Esta cifra representa un crecimiento anual promedio sostenido de 4,4% en los últimos cinco años, los datos provienen del informe de intercambio comercial entre Costa Rica y Chile de la Subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales de Chile (SUBREI). Las cifras, si bien positivas, son, por ahora, apenas una fracción del potencial real de lo que podría significar la relación comercial entre Costa Rica y Chile, especialmente para PYMES con capacidad exportadora, o que exportan actualmente pero aún no han explorado las posibilidades bilaterales en tierras costarricenses.

Como ProChile hemos identificado en Costa Rica una gran ventana de oportunidad para empresas chilenas productoras de bienes en el área de la salud, entre ellas, las dedicadas a equipamiento, insumos médicos, dispositivos médicos, y fármacos. A la lista se suman otras industrias con mucho espacio para desarrollarse comercialmente en la región, incluidas los envases y embalajes ecológicos; los envoltorios y empaques para alimentos y envases de plástico; los productos forestales como madera cepillada, cajas y pallets, así como muebles y tableros; y también la industria metalmecánica, representada en repuestos, partes y piezas de maquinaria, por citar algunos ejemplos.

Fomentar estas oportunidades es de especial interés para organizaciones como ProChile, que no sólo contribuye a establecer un enlace directo entre la oferta chilena para suplir la demanda costarricense, sino que impulsa acciones de diversificación de los mercados de destino de Chile para aumentar el abanico de posibilidades de exportación de empresas de diversas escalas, especialmente las Pymex.

En procura de abordar esos posibles nuevos horizontes en septiembre de este año, ProChile desarrolló en Panamá el “II Encuentro de Negocios América Latina (LatAm) 2023”, un espacio que permitió entablar centenares de reuniones de negocios, reforzando el potencial de la región de Centroamérica y el Caribe para la oferta chilena.

Ciertamente, en el contexto chileno, América Latina ha demostrado ser una región estratégica ya que representa el 21% de las exportaciones totales que este país realiza al mundo. Además, América Latina es el principal destino de envíos manufactureros, que abarcan aproximadamente un 50% del valor de sus embarques. Descontando al cobre, en el 2022 Chile exportó a Centroamérica y Caribe, Sudamérica y México un monto superior a los US$11.538 millones de dólares.

Más allá de los actuales y tradicionales rubros de exportación de Chile hacia Costa Rica, la industria chilena, representada en las Pymex, tiene en el mercado local la posibilidad de desarrollar sus relaciones comerciales con base en una oferta innovadora, que emplee la investigación y el desarrollo, que aplique el diseño creativo y que tenga en cuenta la sostenibilidad ambiental y social como componentes clave de su oferta comercial. Basta un ejemplo: tras la realización del evento en Panamá, ProChile estimó un potencial de negocios para las empresas chilenas por un valor transaccional de US$2,6 millones una muestra del camino comercial fértil que nos aguarda.