Antes de comprar una empresa, la pregunta no debería ser solamente: “¿Cuánto cuesta?”

Dayana Valdivia
Consultora de Grant Thornton
dayana.valdivia@cr.gt.com

La pregunta realmente importante es: ¿Cuánto vale, cuánto efectivo genera y qué riesgos estoy asumiendo al comprarla?

Adquirir una empresa puede representar una excelente oportunidad de crecimiento. Sin embargo, detrás de sus ventas, activos y utilidades también pueden existir obligaciones financieras, fiscales, legales, laborales o contractuales que no son evidentes a primera vista.

Por eso, antes de cerrar una transacción, es recomendable realizar un Due Diligence o proceso de debida diligencia.

Este análisis permite conocer con mayor claridad la situación real de la empresa y responder preguntas fundamentales:

• ¿Las utilidades reportadas son reales y sostenibles?
• ¿La empresa genera suficiente flujo de efectivo?
• ¿Existen deudas, contingencias fiscales o compromisos no identificados?
• ¿Hay procesos legales, laborales o regulatorios pendientes?
• ¿Qué tan dependiente es el negocio de determinados clientes, proveedores o personas clave?
• ¿El precio solicitado realmente corresponde al valor económico de la empresa?

Existen situaciones en las que las partes deciden realizar una revisión limitada, por ejemplo, en transacciones entre familiares o socios cercanos, empresas sin operaciones relevantes o adquisiciones urgentes en situaciones de liquidación. Sin embargo, conocer al vendedor no elimina necesariamente los riesgos.

Comprar sin una revisión adecuada puede significar descubrir posteriormente deudas no identificadas, contingencias fiscales, problemas legales, contratos desfavorables o una rentabilidad que no era sostenible. Y si el problema aparece después de la compra, la posibilidad de reclamar dependerá en gran medida de cómo se haya estructurado y documentado la transacción.

Por ello, además del Due Diligence, es fundamental contar con un contrato de compraventa que contemple adecuadamente aspectos como:

• Declaraciones y garantías del vendedor.
• Indemnizaciones por contingencias no reveladas.
• Ajustes de precio.
• Retenciones o garantías para cubrir riesgos identificados.
• Responsabilidades claramente definidas después del cierre.

• Comprar con mayor seguridad.
• Renegociar el precio.
• Solicitar garantías.
• Corregir riesgos antes del cierre.
• O decidir si la empresa no representa una inversión conveniente.

En una adquisición empresarial, una revisión profesional puede ayudarle a entender no solo qué está comprando, sino también cuánto vale realmente y qué riesgos podrían afectar su inversión después de firmar.

¿Está interesado en comprar o vender una empresa? Si se encuentra evaluando la adquisición, venta o valoración de un negocio, contáctenos. Será un placer poner nuestra experiencia a su servicio para proteger y potenciar su inversión.