Apellido revela si usted es comprador compulsivo
Sofia Ramirez sramirez@larepublica.net | Miércoles 23 marzo, 2011
Apellido revela si usted es comprador compulsivo
Las personas cuyo apellido comienza con una letra cercana a la Z reaccionan más rápidamente a la oportunidad de comprar algo
¿Con qué letra se inicia su apellido? Un estudio sobre los comportamientos del consumidor revela que las personas cuyo apellido comienza con una letra cercana a la Z reaccionan más rápidamente a la oportunidad de comprar algo, en comparación con aquellas cuya inicial está cerca de la A.
Esta característica se aplica para los apellidos que van de la R a la Z. La investigación se basa en la hipótesis de que tal comportamiento puede ser una reacción a la forma en que se ordena el mundo durante la infancia, en la cual los niños cuyos apellidos empiezan por Z están siempre al final de la lista, mientras los A siempre son los primeros.
Estudiosos de las facultades de gestión empresarial de las universidades estadounidenses de Georgetown y Nashville presentaron unas ofertas por tiempo limitado a cuatro grupos de estudiantes universitarios, y hallaron que mientras más cercanos al final del alfabeto se ubicaban sus apellidos, más rápido compraban.
El estudio fue publicado en la edición de enero de la revista científica sobre consumo Journal of Consumer Research e indica que los consumidores que están al final del alfabeto quieren asegurarse de que serán los primeros en la fila. Del mismo modo, aquellos cuyos apellidos se ubican a principios están tan acostumbrados a ser los primeros que no les interesan demasiado las oportunidades individuales, y comprarán más tarde.
El “efecto apellido” asegura que las compras compulsivas están relacionadas con la autoestima, ya que se busca un mejor estado de ánimo, algo que en muchos casos brindan las compras.
Sofía Ramírez
sramirez@larepublica.net
Las personas cuyo apellido comienza con una letra cercana a la Z reaccionan más rápidamente a la oportunidad de comprar algo
Esta característica se aplica para los apellidos que van de la R a la Z. La investigación se basa en la hipótesis de que tal comportamiento puede ser una reacción a la forma en que se ordena el mundo durante la infancia, en la cual los niños cuyos apellidos empiezan por Z están siempre al final de la lista, mientras los A siempre son los primeros.
Estudiosos de las facultades de gestión empresarial de las universidades estadounidenses de Georgetown y Nashville presentaron unas ofertas por tiempo limitado a cuatro grupos de estudiantes universitarios, y hallaron que mientras más cercanos al final del alfabeto se ubicaban sus apellidos, más rápido compraban.
El estudio fue publicado en la edición de enero de la revista científica sobre consumo Journal of Consumer Research e indica que los consumidores que están al final del alfabeto quieren asegurarse de que serán los primeros en la fila. Del mismo modo, aquellos cuyos apellidos se ubican a principios están tan acostumbrados a ser los primeros que no les interesan demasiado las oportunidades individuales, y comprarán más tarde.
El “efecto apellido” asegura que las compras compulsivas están relacionadas con la autoestima, ya que se busca un mejor estado de ánimo, algo que en muchos casos brindan las compras.
Sofía Ramírez
sramirez@larepublica.net