Mercado atractivo
Natasha Cambronero redaccion@larepublica.net | Jueves 23 julio, 2009
Mercado atractivo
“Costa Rica es un puente para llegar a las grandes corporaciones que operan en la región,” señaló Rodrigo Díaz, CEO de Grupo Mundial
Natasha Cambronero
ncambronero@larepublica.net
¿Por qué Grupo Mundial se expande a Costa Rica?
Por el gran potencial que vemos en el mercado, producto de la calidad de las personas y los diferentes actores de la industria, hemos visto que hay un gran potencial para venir a brindar nuestros servicios y productos. Además, con Costa Rica ya son siete los mercados en los que opera Grupo Mundial.
Grupo Mundial entrará a competir solo en seguros…
En este momento estamos enfocados en materia de seguros; si hablamos de una segunda etapa que ahora no está visualizada, pero podría darse, sería en materia de valores. Tenemos una presencia importante en valores en la región, donde el grupo acumula $1.500 millones de activos bajo administración.
¿Cuál es el nicho del mercado local más desprotegido?
Según nuestros estudios en Centroamérica la penetración per cápita de seguros de vida es del 2% y si hablamos del mercado costarricense aún mejor, ahí es donde vemos que hay una mayor posibilidad de satisfacer una gama de necesidades.
¿Cómo incrementar el consumo per cápita de seguros de vida en Costa Rica?
Uno de los principios básicos es la democratización del seguro, o sea buscar mecanismo se hacerlo accesible, de hacerlo fácil y amistoso para nuestros clientes. Además de la capacidad de atender todos los segmentos.
Mejores servicios o menores precios…
El precio es relativo, es una propuesta de valor para el cliente, nuestra propuesta está focalizada en la necesidad del cliente y no vender un producto por venderlo. Nosotros tenemos un índice, que nos dice que nueve de cada diez clientes están satisfechos con nuestros productos y servicios.
El sector corporativo…
Sabemos que en Costa Rica están muchos de los capitales de las empresas regionales y nacionales que se han expandido a la región. De aquí deciden sus riesgos regionales. Este segmento es también parte de nuestro foco, el mercado costarricense después de Guatemala y Panamá es el que más corporaciones multinacionales tiene. Costa Rica es un puente para llegar a las empresas multinacionales y también al gran empresario costarricense que ha establecido sucursales fuera del país.
¿Cuál es el porcentaje del mercado costarricense que se quiere tener?
En el resto de la región sin contar Panamá, hemos logrado el 10% de penetración, esto es lo mínimo que tenemos que lograr en un mercado. La pregunta es en cuánto tiempo, en los demás países hemos durado 18 meses.
Las primas en Centroamérica…
En los siete países donde Grupo Mundial tiene operaciones tenemos 2,5 millones de clientes, $240 millones en primas al año y más de $4 mil millones en activos.
DATOS
Nombre
Rodrigo Díaz
Cargo
CEO
Organización
Grupo Mundial
Logro profesional
Todo lo que está por venir y mucho que hacer y mucho que aprender
Pasatiempo
Estar con mis hijos y criar caballos
“Costa Rica es un puente para llegar a las grandes corporaciones que operan en la región,” señaló Rodrigo Díaz, CEO de Grupo Mundial
Natasha Cambronero
ncambronero@larepublica.net
¿Por qué Grupo Mundial se expande a Costa Rica?Por el gran potencial que vemos en el mercado, producto de la calidad de las personas y los diferentes actores de la industria, hemos visto que hay un gran potencial para venir a brindar nuestros servicios y productos. Además, con Costa Rica ya son siete los mercados en los que opera Grupo Mundial.
Grupo Mundial entrará a competir solo en seguros…
En este momento estamos enfocados en materia de seguros; si hablamos de una segunda etapa que ahora no está visualizada, pero podría darse, sería en materia de valores. Tenemos una presencia importante en valores en la región, donde el grupo acumula $1.500 millones de activos bajo administración.
¿Cuál es el nicho del mercado local más desprotegido?
Según nuestros estudios en Centroamérica la penetración per cápita de seguros de vida es del 2% y si hablamos del mercado costarricense aún mejor, ahí es donde vemos que hay una mayor posibilidad de satisfacer una gama de necesidades.
¿Cómo incrementar el consumo per cápita de seguros de vida en Costa Rica?
Uno de los principios básicos es la democratización del seguro, o sea buscar mecanismo se hacerlo accesible, de hacerlo fácil y amistoso para nuestros clientes. Además de la capacidad de atender todos los segmentos.
Mejores servicios o menores precios…
El precio es relativo, es una propuesta de valor para el cliente, nuestra propuesta está focalizada en la necesidad del cliente y no vender un producto por venderlo. Nosotros tenemos un índice, que nos dice que nueve de cada diez clientes están satisfechos con nuestros productos y servicios.
El sector corporativo…
Sabemos que en Costa Rica están muchos de los capitales de las empresas regionales y nacionales que se han expandido a la región. De aquí deciden sus riesgos regionales. Este segmento es también parte de nuestro foco, el mercado costarricense después de Guatemala y Panamá es el que más corporaciones multinacionales tiene. Costa Rica es un puente para llegar a las empresas multinacionales y también al gran empresario costarricense que ha establecido sucursales fuera del país.
¿Cuál es el porcentaje del mercado costarricense que se quiere tener?
En el resto de la región sin contar Panamá, hemos logrado el 10% de penetración, esto es lo mínimo que tenemos que lograr en un mercado. La pregunta es en cuánto tiempo, en los demás países hemos durado 18 meses.
Las primas en Centroamérica…
En los siete países donde Grupo Mundial tiene operaciones tenemos 2,5 millones de clientes, $240 millones en primas al año y más de $4 mil millones en activos.
DATOS
Nombre
Rodrigo Díaz
Cargo
CEO
Organización
Grupo Mundial
Logro profesional
Todo lo que está por venir y mucho que hacer y mucho que aprender
Pasatiempo
Estar con mis hijos y criar caballos