Tips de la crisis
Leopoldo Barrionuevo leopoldo@amnet.co.cr | Sábado 28 marzo, 2009
Tips de la crisis
Leopoldo Barrionuevo
* Ante todo, crisis es oportunidad dentro de los cambios.* Crisis es el resultado de la rapidez de los cambios.
* La crisis se inició en 1973 con el embargo petrolero.
* Se prenunció en 1968 con Praga, París, Tlatelolco, Woodstock…
* Hay que sobrevivir: agonía es lucha, como decía Unamuno.
* El cliente y solo él es el centro de todo negocio.
* El cliente sabe más que nosotros: solo hay que preguntarle.
* Abandone los paradigmas: hay que aprender otra vez.
* Un diagnóstico de su empresa es siempre necesario: es un chequeo.
* Vuelva a Chandler: Estrategia y estructura son puntos de partida.
* Deje la gestión y la productividad para después.
* Replantee cuál es su negocio. Desde el mercado.
* Solo el cliente sabe la respuesta.
* Vuelva al marketing del cliente: crearlo y conservarlo.
* Para cada cliente, estrategias diferentes.
* Asesore, no venda. La gente quiere comprar.
* No se puede recortar por recortar: hay que saber qué.
* El imperativo no es recortar sino avanzar.
* Siempre asuma la responsabilidad: no busque culpas.
* Los clientes grandes no son los mejores. Apenas son los menos leales.
* La guerra se gana con soldados, no con misiles.
* En la primera parte de la pelea, el mayoreo fue el primer afectado.
* Otro de los imbatibles que trastabillaron fue el marquismo.
* Apareció el commodity: bueno, bonito y barato.
* Para combatirlo se requiere mayor valor agregado.
* La respuesta siempre ha sido mayores ventas.
* Retorne al Plan y Reporte. Controle las visitas.
* No pague comisión por ventas sino por contribución al beneficio.
* Vendedores que solo dan excusas no son profesionales.
* La promoción reemplaza a la publicidad mediática.
* Eluda informarse en los medios que crean pánico: usted necesita motivarse.
* Objeciones, cierre, venta eslabonada, todo cambia.
* La única realidad es que el cliente es su negocio, no la utilidad.
* Concéntrese, no se disperse. Y si todo esto le falla, vuelva a misa, al templo, a la mezquita o a la sinagoga. Tal vez encuentre respuestas, pero usted solo debe hacerse preguntas y actuar con estrategias bien definidas. Menos charla y más acción: Res, non verba. Que no quiere decir que las vacas no hablan.
leopoldo@amnet.co.cr
NOTAS ANTERIORES
Pensamientos breves para mentes abiertas
Jueves 25 abril, 2024
La persona debe ser el fin y el centro de la acción social, ambiental, política y económica.
Replica respetuosa al artículo “Una nota sobre los precios del arroz” del economista y expresidente Dr. Miguel Ángel Rodríguez
Jueves 25 abril, 2024
Su argumento sobre los precios internacionales del arroz de Brasil y Uruguay no son del todo de recibo
El tema político del día sigue siendo la elección del Presidente Legislativo
Miércoles 24 abril, 2024
De esta Asamblea Legislativa, Eli pudo haberse convertido en un Mario Echandi, de este momento, para los intereses de su partido y de sus seguidores, oportunida
¿Por qué cuesta tanto?
Miércoles 24 abril, 2024
Las corvinas salen del mismo mar y estoy seguro de que los pescadores reciben pago más o menos equivalente en ambos países