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Tecnología de color


Inversiones en nuevas tecnologías y un modelo de negocio para la producción hacen que Xerox siga creciendo, indicó Randall Swope, gerente de Marketing para Comunicación Gráfica Latinoamérica, Africa, Oriente Medio y Europa del Este

Susana Ruiz
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¿Cuál es la situación de Xerox Distributor Group (XDG)?
Xerox pasa por un momento fuerte. Estamos haciendo inversiones y adquisiciones de empresas. El crecimiento del negocio está en el área del color, con la inversión de nuevas tecnologías.

¿Qué los ha hecho crecer en estos últimos cinco años?
Volver a analizar la línea de negocios con salud. Haciendo ajustes y focalizando en lo que Xerox hace en el mercado: soluciones para la oficina, soluciones para producción, soluciones globales para clientes.

¿Cuál es la evolución desde la crisis de 2000?
Tuvimos la necesidad de definir la estrategia futura, reafirmar la prioridad del negocio. Salirse en unas líneas del negocio y reforzar otras, acercamiento con el cliente

¿A qué segmentos del mercado les hace falta llegar en la región?
Un área de éxito es la implementación de impresión digital. En color, el mercado latinoamericano está desarrollando su capacidad. Las soluciones monocromáticas van hacia un segmento masivo para el mercado. Otro factor es la parte educativa. Hay oportunidades especiales en el país que en general no hay en los otros.

¿Qué proyectos de expansión tienen para 2008?
Entrar en el mercado de impresión de datos variables, en cuatro colores de fórmula continua, impresión a color. Expansión en el área de impresión digital de fotografías. Impresión de libros digitales. El área de color es el que va a crecer.

¿Es el color de alto volumen el futuro de la empresa?
Definitivamente en el área de impresión, el área de servicios y ofrecer soluciones de documentos.

De los mercados del área, ¿cuál es el más exigente?
Todos son exigentes.

¿Qué metas en ventas tiene para 2008?
Crecimiento bastante fuerte en el área de color y también, algo no común, en el mundo monocromático, foto-imágenes, personalización de productos y marketing directo.

¿Quienes utilizan más sus servicios?
Todos. Segmentos grandes corporativos, gobierno y artes gráficas.

Es la tecnología la que mueve al mundo…
Siempre es la demanda del mercado la que genera las oportunidades. La necesidad de ser más competitivo es lo que estimula el crecimiento tecnológico.


Datos

Nombre

Randall Swope

Empresa
Xerox

Puesto
Gerente de Marketing para Comunicación Gráfica, Latinoamérica, Africa, Oriente Medio y Europa del Este.

Logro profesional
Ser una persona con la capacidad de trabajar en diferentes mercados y culturas, con lo que aprendo a vivir cada día

Pasatiempos

Viajar y conocer lugares nuevos; jugar golf y tenis.
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