Plaguicidas y fertilizantes sustitutos a algunos que tienen una reciente prohibición de uso tienen un gran potencial de venta en Ecuador, concluyó un estudio de la Promotora de Comercio Exterior (Procomer).
También pueden ser comercializados aquellos utilizados en la producción orgánica, que, aunque no es ampliamente realizada en Ecuador, ofrece la oportunidad de ser de los primeros oferentes en el mercado.
Asimismo, estos productos pueden ser aplicados en cultivos emergentes del país sudamericano como la quinoa.
El mercado de fertilizantes y plaguicidas es altamente dependiente de las importaciones en ese país, que en 2019 totalizaron $595 millones ($327 millones en fertilizantes y $268 millones en plaguicidas).
Su industria local es incipiente, donde la marca de distribuidor juega un papel importante en el mercado y el modelo de importar producto a granel y renvalsar es muy común.
En el caso de los plaguicidas, la marca de distribuidor alcanza 20% de las importaciones.
Por zona geográfica, Guayas y Pichincha concentran la mayor cantidad de distribuidores, pero podría valorarse Tungurahua, ya que tiene una alta concentración de almacenes agrícolas (128 por cada 1.000 km2), que podría demandar productos diferenciados; y Manabí que figura como un gran productor de cacao, maíz y café, pero con menores rendimientos que otras zonas productivas.
Lea más: ¿Le conviene al país una estrategia basada en la bioeconomía?
Para participar en este mercado es importante destacar que, los aspectos más valorados por los importadores ecuatorianos a la hora de elegir un nuevo proveedor son: el apoyo que reciben con información y costos para el registro de productos, así como buena relación precio-calidad.
Como táctica de posicionamiento, el estudio recomienda a los exportadores capacitar a los agricultores y distribuidores en diferentes temáticas.
En la actualidad las autoridades agrícolas del país se encuentran trabajando en la promoción y capacitación de los agricultores ecuatorianos en el tema de buenas prácticas agrícolas, lo cual incentiva a los distribuidores y agricultores de esa nación a buscar productos que le faciliten cumplir con dichos lineamientos respetando los límites máximos de residuos, utilizar nuevas tecnologías y buscar la protección del medioambiente (por ejemplo, protección a las abejas), entre otras cualidades.
Lea más: Un 64% de vegetales frescos nacionales tiene residuos de plaguicidas
“En los últimos cinco años Ecuador ha sido un importador neto de productos de Costa Rica, principalmente de productos como medicamentos, insecticidas y fungicidas, metalmecánica, así como eléctrica y electrónica”, dijo Silvia Segura, analista de mercados a cargo de la realización de este estudio.
EXPORTE A ECUADOR
Si quiere exportar sus productos agrícolas a Ecuador ponga atención a las siguientes
recomendaciones:
- Vender a empresas distribuidoras y que estas registren los productos a su nombre con su propia
marca, importen amgranel/concentrado, reenvasen y distribuyan.
- Vender a empresas distribuidoras y que estas realicen el registro con la marca del fabricante
costarricense e importen y distribuyan el producto listo para ser comercializado al por menor (en
ocasiones, puede ser de forma exclusiva).
- Que la empresa fabricante costarricense registre los productos a su nombre e importe directamente o
ceder el derecho de importación a diferentes distribuidores quienes realizarían el proceso de
importación, pero para ello la empresa costarricense debe abrir una sociedad en el país importador.
- También se puede explorar vender a importadores para consumo propio (ej. gremiales y empresas
productoras que deseen optar por esta figura).
