Logo La República

Miércoles, 21 de noviembre de 2018



NACIONALES


Son fuente de ingreso de más de 70 mil familias, según Fundes Latinoamérica

Minisúper y pulperías dan empleo directo a 20 mil personas

Distribuidores tienen varios retos para mejorar sus ventas en estos locales

Jeffry Garza [email protected] | Viernes 03 agosto, 2018

Elfid Torres, de Fundes Internacional, posa con un saco azul junto a una ventana
“Desde el punto de vista de la gran empresa, no hay información para conocer de manera detallada cómo funciona el canal tradicional”, dijo Elfid Torres, CEO de Fundes Internacional. Esteban Monge/La República


Los minisúper y pulperías dan empleo a 20.240 personas en nuestro país, de acuerdo con una encuesta conducida por Fundes Latinoamérica, red dedicada a brindar apoyo de pequeñas, medianas y grandes empresas.

En el país hay unos 9.600 comercios tradicionales entre abastecedores, minisúper, pulperías y supermercados independientes, los cuales son la principal fuente de ingreso de 70.840 familias.

Dada su importancia en la economía nacional, Fundes lanzó dos iniciativas para fortalecer el canal tradicional.

Se trata de “Canal Tradicional 360”, dirigido a las grandes empresas de productos de consumo masivo y “Entre Pulperos”, una comunidad diseñada para las pymes del canal tradicional de ventas.

En el caso de los grandes distribuidores, tienen el desafío de mejorar sus ventas en el canal tradicional, caracterizado por tener mucho tráfico pero pocas compras.

“Los pequeños comercios tienen el problema de que no conocen su mercado, y como consecuencia, no pueden saber qué necesidades de producto tienen sus clientes”, dijo Elfid Torres, CEO de Fundes Internacional.

En Costa Rica, un 50% de los productos de consumo masivo se comercializan a través del canal tradicional.

Los pulperos tienen problemas para acceder a información que mejore sus ventas y muchos de ellos no se han digitalizado. Por ejemplo, solo un 36% de los puntos de venta acepta medios de pago digitales.

Los puntos de venta que tienen medios de pago digitales venden en promedio un 27% más que el resto.

Otro punto importante son los servicios complementarios en estos formatos, oportunidad que pueden aprovechar tanto pulperos como distribuidores.

Los puntos de ventas que ofrecen recargas telefónicas venden en promedio un 24% más, mientras que los que tienen servicios de transacciones bancarias ganan hasta un 17% más.

A nivel geográfico:

  • Alajuela y San José concentran el 50% de los canales tradicionales
  • Por cada punto de venta en el país hay en promedio 476 habitantes
  • Por cada punto de venta hay 134 viviendas


Fuente: Fundes Latinoamérica

Perfil del empresario

Los puntos de venta dan empleo directo a unas 20.240 personas.

Edad 40 años

Nivel educativo Secundaria completa

Promedio de años de trabajo 12

58% son hombres y 42% son mujeres


Fuente: Fundes Latinoamérica


NOTAS RELACIONADAS