Son fuente de ingreso de más de 70 mil familias, según Fundes Latinoamérica
Minisúper y pulperías dan empleo directo a 20 mil personas
Distribuidores tienen varios retos para mejorar sus ventas en estos locales
Jeffry Garza jeffrygarza.asesor@larepublica.net | Viernes 03 agosto, 2018
Los minisúper y pulperías dan empleo a 20.240 personas en nuestro país, de acuerdo con una encuesta conducida por Fundes Latinoamérica, red dedicada a brindar apoyo de pequeñas, medianas y grandes empresas.
En el país hay unos 9.600 comercios tradicionales entre abastecedores, minisúper, pulperías y supermercados independientes, los cuales son la principal fuente de ingreso de 70.840 familias.
Dada su importancia en la economía nacional, Fundes lanzó dos iniciativas para fortalecer el canal tradicional.
Se trata de “Canal Tradicional 360”, dirigido a las grandes empresas de productos de consumo masivo y “Entre Pulperos”, una comunidad diseñada para las pymes del canal tradicional de ventas.
En el caso de los grandes distribuidores, tienen el desafío de mejorar sus ventas en el canal tradicional, caracterizado por tener mucho tráfico pero pocas compras.
“Los pequeños comercios tienen el problema de que no conocen su mercado, y como consecuencia, no pueden saber qué necesidades de producto tienen sus clientes”, dijo Elfid Torres, CEO de Fundes Internacional.
En Costa Rica, un 50% de los productos de consumo masivo se comercializan a través del canal tradicional.
Los pulperos tienen problemas para acceder a información que mejore sus ventas y muchos de ellos no se han digitalizado. Por ejemplo, solo un 36% de los puntos de venta acepta medios de pago digitales.
Los puntos de venta que tienen medios de pago digitales venden en promedio un 27% más que el resto.
Otro punto importante son los servicios complementarios en estos formatos, oportunidad que pueden aprovechar tanto pulperos como distribuidores.
Los puntos de ventas que ofrecen recargas telefónicas venden en promedio un 24% más, mientras que los que tienen servicios de transacciones bancarias ganan hasta un 17% más.
A nivel geográfico:
- Alajuela y San José concentran el 50% de los canales tradicionales
- Por cada punto de venta en el país hay en promedio 476 habitantes
- Por cada punto de venta hay 134 viviendas
Fuente: Fundes Latinoamérica
Perfil del empresario
Los puntos de venta dan empleo directo a unas 20.240 personas.
Edad 40 años
Nivel educativo Secundaria completa
Promedio de años de trabajo 12
58% son hombres y 42% son mujeres
Fuente: Fundes Latinoamérica
