Es el cuarto puesto más difícil de cubrir, según reclutadoras

Empresas buscan ejecutivos de ventas

Se buscan personas con capacidades blandas

Uno de los puestos prioritarios para las empresas es el del vendedor, que en este momento es la cuarta posición más difícil de cubrir, según la última encuesta de Manpower sobre Escasez de Talento.
Entre los requisitos, está el de contar con varias de las llamadas destrezas blandas, como resistencia al fracaso, habilidad para ponerse en los zapatos del cliente, credibilidad y facilidad de palabra.
Dependiendo del puesto, sería importante tener algún grado de especialización, e idealmente algún grado técnico.
En el caso de una empresa de software, por ejemplo, el vendedor debe conocer los aspectos técnicos del producto.
“En Monge les llamamos asesores de ventas, ya que realmente le ayudan al cliente a decidir qué producto le es más conveniente y qué opción de crédito le es más favorable. Anteriormente estaba enfocado únicamente en ventas de productos, hoy deben asesorar al cliente”, dijo Hugo Pereira, gerente general de Grupo Monge.
Una de las ventajas de ser ejecutivo en ventas es que cada día se publican de cuatro a cinco anuncios de empleo.
Antes, para ser vendedor solo se necesitaba en la mayoría de los casos tener un título de bachillerato y alguna experiencia.

María Siu Lanzas
msiu@larepublica.net