Bancos apuestan por alianzas para competir en seguros

Grupos financieros se convertirán en intermediarios evitando el riesgo del negocio

Bancos apuestan por alianzas para competir en seguros

Al momento se encuentran inscritas tres compañías, que suplirán a todo el mercado de las pólizas

La apertura del mercado de los seguros podría traer a los clientes mayores opciones de obtener una póliza, e incluso precios más bajos en las primas.

Para ello grupos financieros analizan tres posibles escenarios para entrar al mundo de los seguros. El común es que ninguno asumirá de momento el reto de ingresar directamente como asegurador, y en esta primera etapa de la apertura apostarán a las alianzas.

Las opciones que tienen para comercializar estos productos son la figura de agencia y el de corredor de seguros.

La primera consiste en una alianza entre la comercializadora y una de las aseguradoras. Este es el caso de Popular Seguros por ejemplo, que se dedica a vender únicamente pólizas del Instituto Nacional de Seguros (INS), haciéndose este último el responsable.

“Las oportunidades que ofrece el mercado son muchas, de una u otra forma se ha concentrado mucho en los seguros que no son vinculantes a vida y en cualquier país desarrollado, las pólizas de vida son las que tienen mayor potencial de crecimiento”, dijo William Alcázar, gerente de la Sociedad Aseguradora del Banco Popular.

Esta figura para comercializar seguros es de momento la más usada, y suma 72 competidores, debido a que los anteriormente conocidos como agentes vendedores quedaron clasificados en esta categoría.

Incluso Scotiabank compró una de las sociedades que ya estaban constituidas para agilizar su ingreso; y opera la cartera de clientes que tenía la empresa absorbida.

Al Popular y al Scotiabank se les une en la competencia la agencia de seguros de Bac-Credomatic, Bancrédito y HSBC; siendo estos los únicos inscritos al momento ante la Superintendencia General de Seguros.

La segunda opción es la del corredor de seguros, el cual lo que vende es la asesoría para que la persona encuentre la póliza que más se ajuste al interés del cliente, con la diferencia de que puede ser con cualquiera de las aseguradoras.

“La figura de corredor de seguros fue seleccionada porque posee independencia y garantiza al cliente el acceso a todos los productos existentes en el mercado”, aseveró Jorge Monge, gerente de BCR Corredora de Seguros, al momento la única registrada bajo esta figura.

Se prevé que el Banco Nacional optará por esta misma figura, aunque su registro aún está en trámite.

A la fecha, este segmento será únicamente alimentado por tres empresas: el INS, Seguros del Magisterio y los recientemente inscritos Sociedad Aseguradora Mundial, junto con otra cuyo nombre aún no se ha dado a conocer.

Existe una tercera opción, que sería la creación de una aseguradora, aspecto que por ahora es descartado por los bancos debido al riesgo.

Daniel Chacón

dchacon@larepublica.net