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Reto comercial

Conseguir un mayor desarrollo en las ventas, en los 29 países donde se tiene presencia, es el objetivo de Paul Bornemisza, nuevo gerente general de Sardimar

Nombre
Paul Bornemisza

Empresa
Sardimar

Puesto
Gerente general

Logro profesional
Conseguir en S.C. Johnson aumentar las ventas en más de 15 veces en Centroamérica durante los 19 años que laboré en el área de desarrollo comercial.

Pasatiempos
Mi pasatiempo es cocinar, me encanta hacerlo.


¿Cuál es el derrotero que se desea para la empresa?
El reto que tengo es desarrollar más el área comercial de Sardimar y sus marcas. Para mí, tener la oportunidad de dirigir una empresa nacional que busca conquistar mercados fuera de Costa Rica, con una base de costarricenses, es un sueño.

Las armas para conseguir ese objetivo son…
Se construirá sobre la excelente tradición de manufactura de calidad e innovación de la empresa.

¿Cómo fue el proceso de crecimiento para llegar a 29 mercados?
Ha habido un esfuerzo por desarrollar una empresa siempre comprometida con la calidad.

La fortaleza de la empresa...
El programa de innovación de productos. Es un ejemplo de cómo empresas locales crean bienes de alta calidad y los ofrece en mercados desarrollados.

El posicionamiento...
Es el compromiso con la calidad y la innovación. Además del esfuerzo sostenido de desarrollar la mano de obra nacional.

¿Cuándo supo Sardimar que podía competir en el extranjero?
Todo empezó con el desarrollo del mercado regional al que exportamos desde hace 25 años. Pero entrar a Estados Unidos y Europa fue un proceso más reciente, de hace seis años. Primero teníamos que cumplir con las regulaciones técnicas. En Estados Unidos, hasta 2000, hubo un embargo al atún de Costa Rica. Además, ayudó la reducción arancelaria de un 37% a un 14%.

Oscar Rodríguez
[email protected]
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