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Innova Marketing Solutions le brinda innovadoras estrategias digitales para impulsar sus ventas
Herramientas online ayudan a empresas a expandirse a nuevos mercados
Esteban Arrieta earrieta@larepublica.net | Jueves 26 noviembre, 2020
Implementar estrategias digitales que se adapten con la modalidad del teletrabajo, es el objetivo de la empresa Innova Marketing Solutions de capital costarricense.
Artículos de blog, ebooks, podcast y webinars especializados, que educan a los clientes potenciales, son algunos de los productos que desarrolla la compañía.
La idea es generar prospectos calificados, impulsando a los negocios B2B a lograr las metas comerciales.
“En la actualidad, los vendedores que estaban acostumbrados a tener contacto directo con sus clientes y a las demostraciones presenciales, han tenido que adaptar, de un día para otro, sus ventas a la modalidad remota. Por eso es vital invertir en estrategias digitales que apoyen a las empresas a captar el interés de sus clientes para influenciar su decisión de forma temprana”, dijo Laura Mesa, Directora de Estrategia de Innova Marketing Solutions.
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Y es que el 57 % de los compradores ya han tomado su decisión antes de hablar con un representante de ventas, de acuerdo con CeB Marketing Leadership Council.
Esto quiere decir que más de la mitad de los compradores actualmente, basan su decisión de compra en información que encuentran en línea, restándole relevancia a las conversaciones que tienen con vendedores.
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Esta cifra es crucial para las empresas, ya que aquellas que no tengan una estrategia de contenido digital que eduque a sus clientes potenciales, están perdiendo participación de mercado.
Por otro lado, las empresas que sí tienen una estrategia de contenido, habilitan a sus vendedores a enfocar sus interacciones en conversaciones de cierre, acelerando el ciclo de venta de sus negocios.
Por otro lado, invertir en fortalecer los procesos de venta online, les permite a las empresas expandir su oferta en otros mercados y derribar barreras geográficas, ya que pueden llegar a otros territorios ofreciendo sus servicios, sin tener contacto presencial.
“Nuestros clientes no solo mantienen sus operaciones, sino que están creciendo y generando empleo en este momento de contracción que se vive en el mundo”, aseveró Luis Piedra, CEO de Innova Marketing Solutions.
