Con la llegada del último mes del año, las empresas abogan más que nunca por vender cuanto sea posible, aprovechando que hay dinero en la calle y regalos por obsequiar.
Es por eso que le bridamos algunos consejos para ayudarle a que su pyme destaque entre la amplia variedad de negocios que habrá en el mercado.
Lo primero es planear todo lo que hará con suficiente antelación; es decir, tener claro cuáles ofertas o nuevos productos sacará al mercado, cómo los comunicará y cuáles actividades realizará para comercializarlos.
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“Una estrategia debe tener punto de partida, no podemos medir lo que no tiene una base clara. Si la meta es atraer diez clientes más por semana, pero se logran menos de tres, debemos revisar y ajustar la estrategia”, dijo Ana Alfaro, mentora de emprendedores y directora de You Pura Vida.
Sin embargo, por más que quiera aumentar sus ingresos, no debe perder el foco de cuál es su público meta.
Por lo que, en lugar de diversificar en áreas en las que no es especialista, enfóquese en mejorar e innovar dentro de su gama de productos; o bien, asesórese con alguien que sí lo sea.
Por ejemplo, si tiene una floristería y desea combinar sus flores con fresas bañadas en chocolate dentro del mismo arreglo para parecer innovador, puede hacerlo siempre y cuando se alíe con un experto en el producto y aprovechen la economía de escala de cada actividad para hacer el negocio más rentable, sugirió Carlos Bejarano, experto en comunicación y mercadeo.
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Este tipo de encadenamientos ayuda a diversificar la cartera de productos para ganar la fidelidad de los clientes y así evitar que sigan su negocio en las redes sociales solo durante las ofertas de temporada.
Otra opción es participar en ferias que tengan una causa social, en las cuales un porcentaje de los fondos se dirigirá a una obra de ayuda que brinde alegría a personas o grupos durante la época navideña.
“Este es un método que los emprendedores pueden contemplar dentro de la planeación de la estrategia de mercadeo en estas fechas para conjuntarse con otros pequeños empresarios en tiempo récord y consolidar sus ventas”, según Alfaro.
Sugerencias
Conservar una comunicación constante con su público meta es más necesario que nunca
durante el último mes del año.
- Arme su estrategia de mercadeo, ventas y comunicación para la época con antelación
- Capte la atención del cliente con mensajes de expectativa y promocionales al menos un mes antes
de Navidad
- Establezca dinámicas y concursos que generen alcance en las redes de la empresa
- Cree eventos sociales con otros emprendimientos relacionados con la época navideña
- Mantenga una actividad constante en redes con transmisiones en vivo informando todo lo que
realizará para fin de año
