Consultor de pymes: “Antes de pensar en vender más, hay que aprender a gestionar el negocio”

30 pymes fueron capacitadas en varias gestiones de negocio durante la primera edición de Academia PYME Scotiabank.

Al respecto, Julián González, consultor en estrategia y gestión de empresas, brinda su opinión sobre la importancia de planificar bien un emprendimiento.

¿Qué debe tener una pyme para darse a conocer y mantenerse en el mercado actual?

Lo primero que una pyme debe tener es una interesante propuesta de valor. ¿Qué significa esto? Entender por qué su cliente meta la tiene que elegir. Esta propuesta de valor es lo que la pyme le ofrece al cliente y la hace atractiva y diferente, respecto a su competencia.

¿Qué recomendaría para que una pyme mejore sus ventas?

Cuando un cliente nos dice que quiere vender más, nosotros le recomendamos que, antes degenerar, debe aprender a gestionar el negocio. Primero, analizamos y exprimimos la base de datos de la empresa.

¿Cuáles son los principales errores que cometen las pequeñas empresas?

No atender a ninguna de los tres ejes del círculo. No conocer su estrategia, no tener una organización interna ni procesos, no delegar, no conocer sus números y tomar decisiones a partir de subjetividades.0.