Desafíos y oportunidades en la reventa de vehículos eléctricos
La reventa de vehículos eléctricos enfrenta desafíos por la depreciación de las baterías
y la competencia con modelos de mayor autonomía, aunque crece la demanda impulsando nuevas estrategias de
mercado
Daniel Suchar
Analista financiero
El tema de la reventa de vehículos eléctricos muestra una marcada diferencia en la
depreciación respecto a los vehículos de combustión. Mientras que los vehículos de combustión siguen una
curva ascendente que termina con un valor de rescate, los vehículos eléctricos muestran una depreciación
constante a lo largo del tiempo. Las reventas de vehículos eléctricos no son tan fáciles como las de los
vehículos de combustión, lo cual representa una debilidad.
El principal desafío para el comprador de vehículos eléctricos es conocer el estado del
automóvil. Aparte de la consideración sobre la batería, es crucial saber cómo está el sistema eléctrico y
las llantas, entre otros detalles que suman para la reventa. Es importante también conocer los niveles de
garantía ofrecidos por los concesionarios y asegurarse de que esas garantías se transfieren en las reventas.
Sin estos elementos, se reduce la frecuencia de reventa de los autos eléctricos.
La depreciación de los vehículos eléctricos está vinculada a la vida útil de la batería.
Estudios indican que la vida útil de la batería puede estar entre 120,000 a 140,000 km, lo cual afecta
negativamente los mercados secundarios. Aunque el mercado está avanzando en la búsqueda de baterías más
duraderas, este sigue siendo un limitante significativo. En contraste, los tratamientos de baños de grafito
en los motores de combustión ayudan a mantenerlos más atractivos, actuando casi como motores nuevos, lo cual
es más fácil de comercializar en comparación con las baterías eléctricas, que representan un desafío
adicional.
José Fernando Vargas
Presidente
Asociación de Importadores de Autos Usados de Costa Rica
En realidad no es difícil revender un auto eléctrico, todo depende de la condición del
vehículo, especialmente la durabilidad de la batería, hay escáneres que le diagnostican y evalúan el
porcentaje de vida útil y se le transmite al comprador.
Hay técnicas para vender autos eléctricos usados y no es imposible. Yo personalmente he
traído varios Nissan Leaf que los he podido revender en el mercado local. Obvio está sujeto a oferta y
demanda, y en este momento hay una gran oferta de autos eléctricos nuevos.
En el auto usado eléctrico se da que los precios de venta obvio se acomodan en función
del año del vehículo y la marca y la durabilidad de la batería pero se puede vender, es saber escoger bien y
es factible.
En ciertos modelos se deprecia más porque la batería tiene una vida útil menor o tiene
agotamiento, si rendía 100% nuevo, ahora 60%, para eso hay técnicas mediante escáneres que revisan celda por
celda y ven el rendimiento real y generan un reporte al comprador y le da el índice de viabilidad. El
comprador puede ver si le conviene o no.
Mariano Ávalos
Fundador
EV Imports
La reventa favorece a los vehículos eléctricos debido al aumento de la oferta, una
realidad que ha cambiado significativamente en el país desde los inicios hace 8 años, cuando se estaban
introduciendo. Hoy en día, la mayoría de los consumidores ven ofertas en agencias y no están en desventaja.
Uno de los principales desafíos en la reventa es la introducción de carros chinos en el
mercado. La desventaja se presenta especialmente en los vehículos eléctricos de primera generación, que
tenían una autonomía limitada a 150 km. Ahora tenemos carros chinos muy económicos que ofrecen más del doble
de esa autonomía, lo cual representa un desafío para la reventa.
En relación a combustión vs eléctrico, el eléctrico se deprecia menos porque sufre menos
desgaste con el mismo kilometraje; el de combustión sufre más que la batería eléctrica, eso el consumidor
debe tenerlo en cuenta.
Weimar Rodríguez
Gerente de Vehículos Usados
Grupo Purdy
En Grupo Purdy, líder integral en soluciones de movilidad, hemos constatado que el
mercado está comenzando a ver los primeros vehículos eléctricos usados en un proceso de recompra. Por ende,
el sector está apenas empezando a analizar y entender cómo será ese proceso de reventa y el comportamiento
del usuario.
Aunque actualmente el proceso de reventa de vehículos eléctricos presenta oportunidades
particulares, nuestra experiencia y compromiso como líderes de la industria nos posiciona para enfrentar
estos retos de manera efectiva, asegurando que no sea más difícil que revender un auto de alguna tecnología
tradicional. De esta manera, quienes adquieran un vehículo 100% eléctrico usado a través de Purdy Usados, en
un futuro cercano, se asegurarán de contar con la garantía y el respaldo que nos caracteriza.
