Producto de primera
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Producto de primera

La empresa B y C Exportadores, que dirige Laura Bonilla, ha cruzado las fronteras poniendo sus productos en los mercados estadounidense y europeo

Susana Ruiz
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¿Qué fue lo más complicado de empezar?
La falta de recursos financieros y el poco acceso a herramientas financieras en esos momentos.

¿Cuán difícil fue entrar al mercado de Estados Unidos?
Para B y C Exportadores no fue difícil, ya que nuestro padre tenía una vasta experiencia y conocimiento de dicho mercado. Sin embargo en el camino de penetración de mercado sufrimos muchos tropiezos originados en nuestra impericia y el haber tenido malas experiencias con clientes deshonestos.


En el caso del mercado europeo…
Lo más difícil fue la barrera idiomática.

¿Quiénes son sus principales clientes en Europa?
Nuestros principales clientes son etnias africanas y caribeñas que demandan los productos que consumieron en sus países natales. Y los productos que más demandan son yuca y chayote.

¿Qué exportan más a Estados Unidos?
Los productos que más exportamos son chayote, yuca y malanga.

¿La entrada en vigencia del Cafta les ayudará?
Nos ayudará, ya que podremos competir bajo las mismas condiciones de mercado que los otros países. Además de que nos da una seguridad jurídica para seguir trabajando.

¿Dónde se ubican las plantas?
La planta de chayote se localiza en Ujarrás, y las de tubérculos y productos congelados en La Fortuna de San Carlos.

¿Piensan abrir otra?
Al corto plazo no, lo que se está evaluando son ampliaciones de la infraestructura existente.

¿Qué es lo más difícil de dirigir la empresa?
Al ser una empresa agrícola, se ve afectada por las variaciones del clima y de mercado; lo que hace trabajar en un constante ambiente de incertidumbre, donde cada día las condiciones cambian.



Datos

Nombre

Laura Bonilla

Empresa

B y C Exportadores

Puesto

Gerente

Logro profesional

Mi principal logro ha sido la expansión de la empresa en un crecimiento sostenible en un 10% anual en lo últimos diez años.

Pasatiempos

Leer, pasear y cocinar.

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