Aprenda a hacer negocios en México

Relacionarse con empresarios mexicanos puede que no sea tan diferente a hacerlo con cualquiera de otra nacionalidad latinoamericana. El tener raíces culturales similares, hablar el mismo idioma y hasta compartir una historia política afín (colonialismo español e independencia en el siglo XIX), son aspectos en común.

Esto sin dejar de lado que la cultura mexicana se ha extendido por todo el continente gracias a las telenovelas y series de televisión de ese país, por lo que muchas expresiones coloquiales de los habitantes de ese país son muy conocidas.

Sin embargo, es importante tomar en cuenta algunas consideraciones de protocolo si va a negociar con mexicanos para que su reunión de negocios sea un éxito.

CONSEJOS PARA CERRAR UN BUEN NEGOCIO

• Más que un simple negocio, a los mexicanos les gusta tener relaciones de largo plazo. Por eso, debe invertir tiempo para construir esa relación.
• El respeto es muy importante, pero también la cordialidad para ganarse su confianza. Los mexicanos no suelen negociar con gente que no conocen.
• Los mexicanos son muy orgullosos de sus orígenes y su cultura, por lo que el respeto debe prevalecer siempre.
• El primer contacto puede hacerse por teléfono o correo electrónico. Pero si se va a cerrar un negocio es mejor hacerlo personalmente.
• A la hora del contacto, es muy importante mostrar respeto y tratar a la persona con su título profesional. Mencionar palabras como licenciado, ingeniero y doctor es muy importante, tanto en la comunicación oral como escrita.
• El saludo inicial es con un apretón de manos, y cuando la relación es de más confianza, al apretón sigue un abrazo breve. Si se trata de una mujer de negocios, el saludo debe ser un apretón de manos. Si ella lo saluda con un beso en la mejilla, usted debe hacer lo mismo.
• Como el resto de latinoamericanos, los mexicanos son muy amables y cálidos, por lo que las conversaciones pueden abarcar temas personales, como el país de origen o la familia, sin entrar en muchos detalles.
• En las comidas de negocios no se acostumbra a hablar de negocios, sino que se busca generar la confianza necesaria para cerrar el trato.
• Los negocios casi nunca se cierran por correo electrónico o por teléfono. Los mexicanos prefieren mirar a su contraparte.
• En cuanto a la vestimenta, todo dependerá de la actividad a la que se dedique. Es muy común el traje entero y corbata, pero si son negocios con el sector agroalimentario, unos pantalones de mezclilla no desentonarán.
• Puede llevar un regalo como detalle de buenas intenciones, pero evite algo costoso para no generar incomodidad.

Fuente: dineroclub.net