Estamos frente a una inmensa oportunidad que no hemos logrado todavía dimensionar

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Coger el Dragón por los cuernos (1)

El nuevo informe del Programa de Comparación Internacional del Banco Mundial prevé que China se convertirá en la primera economía mundial mucho antes de lo pensado. Basado en estimaciones actualizadas de la paridad del poder adquisitivo —una medida de lo que el dinero realmente puede comprar en cada economía—, el estudio pronostica que China superaría a Estados Unidos en un futuro muy cercano.
La economía global se está transformando y con ella debemos adaptarnos nosotros también. Al ser Costa Rica el único país de América Central en reconocer a la República Popular China, estamos frente a una inmensa oportunidad que no hemos logrado todavía dimensionar.

Un país, varios mercados- Costa Rica ha mantenido, gracias a las exportaciones de Intel, una balanza comercial positiva con el gigante asiático, pero es una situación que está pronta a cambiar. Por ello es importante definir una nueva estrategia para cautivar el mercado chino, promover exportaciones y atraer inversión de la futura primera economía mundial.
Un país con casi mil cuatrocientos millones de habitantes tiene muchas necesidades que deben ser atendidas y las tendencias del consumidor chino nos brindan nuevos mercados en los que Costa Rica es muy competitiva.

Educación- China tiene el mayor número de jóvenes que estudian en el extranjero, en 2012 el número acumulado de estudiantes chinos en el exterior llegó a 2,64 millones. Así, el 93% de los estudiantes en el extranjero son financiados por sus familias. Para un joven chino, aprender un idioma como el español es una excelente estrategia para asegurar un trabajo en una empresa china con negocios en América Latina o España.

Bienes raíces- Una reciente investigación realizada por Jones Lang LaSalle (JLL), empresa de bienes raíces, muestra que la inversión china en inmuebles comerciales se incrementó un 124% anualmente alcanzando la suma de US$7,6 mil millones en 2013.
Como ejemplo, en la región está el proyecto turístico Baha Mar en Bahamas, que es financiado con US$2,5 mil millones del EXIMBANK de China y donde la empresa China State Construction Engineering Corporation es el contratista general.

Productos orgánicos- El mercado de alimentos saludables en China crecerá a US$70 mil millones para 2015, gracias a la creciente clase media y el envejecimiento de la población. Frutas, nueces, café, lácteos y demás productos orgánicos están experimentando una demanda que crece exponencialmente.
Debido a que los productos orgánicos importados de otros países dan más confianza al consumidor chino es posible cobrar una mayor prima por calidad, además de que el mercado todavía no está completamente desarrollado.
Turismo- La Organización Mundial del Turismo estima 100 millones de viajes internacionales procedentes de China en 202. Hoteles y compañías de viajes de todo el mundo se están preparando para responder a esta demanda. El famoso hotel Burj Al Arab en Dubái ha contratado personal que habla mandarín, ha creado folletos y programas en chino y ha añadido la cocina china a su menú para dar cabida a esta creciente tendencia.
Tendencias como las antes mencionadas llegarían a brindar réditos a corto y mediano plazo para las empresas costarricenses, a la vez que ayudan a posicionar el país entre el consumidor chino, abriendo camino para otros productos y servicios costarricenses.
¿Cuál es la mejor manera de hacerlo? En la siguiente parte hablaremos del perfil del consumidor chino y la estrategia para ingresar al mercado.

Sergio Rivero

Socio Fundador ChinoLatin Network Ltd
M.A. Economía China
sergio.rivero@chinolatin.com